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上海针织


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上海针织
本公司专业从事染纱、染布、织布、丝光、定型及各种针织布系列的生产厂家。公司拥有针织大圆机和电脑提花机100多台,可开发和生产不同规格的针织面料。电脑大小提花、单双丝光、氨纶弹力、彩条自动间、抗起球摇粒、及复合涂层等,是国内目前较具规模的针织面料供应商。










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面料企业以策划之匙求发展
2004-03-09
 

基于历史性因素,国内企业的决策倾向于短期效益,过去以加工生产为重心,现在则需要就长期导向作出肯定性思考。企业家该把力量放在产品策划、产品开发、行销上头,着手建立全球性的品牌。

  从“大量标准化生产”到“差异化生产”

  近年来,中国面料行业的发展令全世界瞠目,但主要以量的增长为主。原料基本是标准规格产品也是大路货的大量复制。然而,需要思考的是,大量标准化生产竞争门槛偏低,竞争力脆弱,缺少自己的品牌。

  因此,面料企业的策划要将产品与同类产品的价值相区别。具体内容涉及在生产过程中面料的成分、图案、色彩、风格、服用性区别等方面。而在销售过程中的策划,则要依据产品差异化带来的市场创造品牌,提升品牌的知名度。这种品牌策划使面料具有了使用价值以外的无形价值,从而使企业具备了竞争的优势。

  从“局部化竞争”到“国际化竞争”

  以中国台湾地区的经验为例,该地区的纺织产业在上世纪90年代以前竞争很小,后来一些中小企业加入竞争行列,到90年代“新台币”升值前,其竞争的激烈程度是纤维大于纱,纱大于布,布又大于成衣,即原料方面几乎都是行情价,比的是内部的管理成本,而当加工档次越高,竞争的差异因品质的差异而愈明显。这种竞争愈演愈烈,其局部化的竞争就上升到国际化的竞争。随着这几年国内面料的迅速成长,几年前的局部竞争,逐渐演化成了国际化的竞争。这对国内面料企业来讲,是挑战更是发展的机遇。

  全球经济一体化对企业的策划要求进一步提高。对产品面料来讲,质量要求更高。企业策划的落脚点应是如何在提升品牌知名度的同时,根据产品特点有步骤地占有市场,并且这种销售策划只能是一个地区、一个地区的推进。
从“单打独斗经营”到“一体化合作经营”

  在前期的发展中,大部分民营企业都是“单打独斗式”经营的成功典范。而随着世界经济的整合,由于外资所连带引进的新观念与新管理,使得国际企业经营模式成功的范例越来越多。要想在世界经济中占有一席之地,单打独斗是鸡蛋碰石头,只有加强行业联系,实行一体化经营,才能整体推动面料行业的发展。

  在做这个策划之前,首先需要企业经营者转变观念,原有针对国内市场的各种策划观念都要抛弃。在一体化合作经营中,企业的策划关键是选择一个与自身产品有密切关系的企业与之结盟,并且这个企业应该在国际市场中有一定的知名度。

  从“稳定式成长”到“跳跃式成长”

  20年来,国内面料企业可谓是稳步发展,其成长的轨迹留下企业经营者深深的脚印,但毕竟面料行业到今天总算小有成就。人类进人21世纪后,高科技的发展和信息时代的来临,加强了企业的发展速度。国有企业20的发展历程可能还抵不上一个现代企业5年的时间。因此,面料企业要发展,应尽快从稳定式成长向跳跃式成长转变,这才能抓住时代发展的节拍,企业才能大有成就。

  企业要高速发展,一个完整的理智的策划必能起到事半功倍的效果。面料行业的发展这几年很快,中国面料在国际市场知名度日益提高。因此面料企业抓住机遇,针对企业发展的目标,细分企业发展过程的每一步计划,这些计划的逐步实施才有可能策划出一个好的方案,推动企业的快速发展。

  从“小规模实体企业”到“无国界虚拟企业”

  在网络发明以前,每一个生产单位,它的产能与效率最多只有正负几个百分点的差异,所产生出来的实休产品也都是可计量的。但在BZB的网络世界里,供应链的整合运用,e-marketplace(电子市集)的行销运作,已使买卖双方都进人了虚拟企业,下一点很可能就是另一个国家。一切企业的竞争完全进人简单、快速、透明化的网络竞争世界里。

  近年,由于网络B2B的兴起,很多专家预估未来的业务行为将完全进入市场占有率的竞争,所以在现今的策划里,谁先占领市场,谁将是未采竞争的赢家。

 
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